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原创 死战到底的代价是什么?小黄车大败局的历史铁律!

原标题:死战到底的代价是什么?小黄车大败局的历史铁律!

胡赛萌/文

据北京日报客户端消息,濒临破产的ofo小黄车竟在自动扣费。

近日,周女士微信账户突然被扣了52元钱,经过查询之后才发现竟然是ofo季卡在自动续费。

对此,网友惊呼“神奇”,ofo小黄车在街头几乎绝迹,公司运营状况更是生死不明,而千万用户的数十亿押金更是神奇消失,现如今它竟还厚着脸皮扣用户钱!

从当初被投资人热捧的科技独角兽,到如今濒临倒闭的困境,小黄车如今的死局,其创始人戴威难辞其咎。

01

死战到底

张飞吃秤砣——铁了心,小黄车的创始人戴威,就是吃了秤砣的张飞。

当然,作为学霸的戴威并不认为自己就是鲁莽的张飞,在他眼里估计连大哥刘备都看不上。

刘备鼎盛时也不过三分天下有其一,而戴威如日中天的时候,却在共享单车市场占据了半壁江山,跟摩拜划江而治。

一向自信心爆棚的戴威,“铁了心”要做刘邦,要成为一统天下的汉高祖。

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正因这个“皇帝梦”,在一次次的商业谈判和资本博弈中,这位90后创始人自始至终要求拥有公司的绝对控制权,“我把这件事情做成,比什么都重要。”

在这位有着帝王之志的创业者眼中,“我”是第一位的,哪怕竞争再激烈、战争再残酷,也要死战到底。

当年,滴滴也历经过无数次命悬一线的战争,携国际资本杀入中国的Uber更是对其围追堵截,面对凶险万分的局势,程维咬牙坚持了下来,最后一统网约车天下。

程维的榜样在前,这更坚定了这位90后要做汉高祖的决心。

可见,老大不是想做就能做的,也并非谁吃了秤砣、铁了心就能做,关键还得靠战场上的拳头来说话。无论是刘邦还是刘备,都是靠着实力打下一片天下的。

商战中,谁钱多谁就拳头硬,用户和消费者都是见利忘义的家伙,谁家的单车更便宜就用谁家的。

既然钱多好办事,那戴威的任务就清晰了——找钱和花钱。于是,小黄车融资的额度一次比一次高,戴威花钱的手笔也一次比一次大。

2016年底,小黄车已经先后拿到近两亿美元的融资。一下子面对这么多的钱,戴威的指示是,“没有预算(限制)”。

戴威的弦外之音很清楚,赶紧花钱砸市场份额,只有拿到了绝对领先的市场份额,才能吸引更多、更高、更牛的资本进来,才能笑到最后,成为一统天下的刘邦。

02

王者之气

老板一声令下,小黄车所有员工都开始了拼命花钱。

从2016年底至2017年,仅仅只是市场推广费就高达好几个亿。一位老员工曾表示,“当时我们的想法是,别管花多少钱,那么多投资人在背后,肯定有新的钱进来。”

有钱花,当然皆大欢喜。那年的年会上,戴威送出去几百万的红包,在场的3000多人,几乎每个人都拿到了奖励,50万一台的牧马人、100万的期权、以及不计其数的红包……

然而,戴威忘记了一个事情,金钱可以吸引消费者到小黄车的碗里来,也可以消磨甚至是败坏团队的战斗力和意志力。

当年,刘邦率先攻占咸阳,面对繁华富庶的秦国首都,贪吃好色的他并没有喝酒吃肉玩女人,更不是开party发百万红包,而是整顿军纪,封锁府库,整理档案,并与百姓约法三章。

这,才是王者之气,而年轻的戴威还有很多的课要补。

更重要的是,投资人的钱,其实是战场上的武器和弹药,是让戴威拿去砸市场和打天下的。现在可好,本该用于打仗的粮草和弹药,如今却成了酒席上的美酒和猪肉。

戴威花钱的手笔越来越大,共享单车的战争却没有任何停火的迹象,战争还一天比一天惨烈。毕竟,戴威想做刘邦,难道对手摩拜的王晓峰就甘愿沦为项羽?

投资人朱啸虎看着小黄车每日花钱如流水,也坐不住了。他希望小黄车和摩拜能够停战,甚至是合并,这样就不用再打仗了,而且还能割用户和消费者的韭菜。

于是,这位先后参与过百团大战、直播战争以及滴滴立国之战的投资人,开始酝酿合并计划,并频频在媒体上制造停战的舆论。

“大城市自行车已经饱和,双方的市场份额差距没有拉开,非常接近,现在再去拼价格战、拼资本的融资都没有意义了。唯有两家合并才有可能盈利。”

03

审时度势

大炮一响,黄金万两。朱啸虎是投资人,当然心疼钱。

不过,戴威却铁了心要做刘邦,在没有打败摩拜之前自然不肯停战。武夫赵匡胤尚且知道卧榻之侧岂容他人鼾睡的道理,有帝王之志的北大高材生戴威能不明白?

在戴威看来,现在战场局势胶着难分,主动停战很可能会走项羽的老路。项羽当初就是因为不够心狠和决然,没有彻底打败刘邦,最后反倒丢了天下。

作为学霸的戴威,熟读历史,前车之鉴,岂能再重蹈覆辙?

于是,他在媒体上公开表示,“非常感谢资本,资本助力了企业的快速发展,但是资本也要理解创业者的理想和决心。”

戴威的言外之意很清楚,作为创业者,我的理想和初心就是要当一统天下的刘邦,朱啸虎你们这些投资人要理解。

90后的戴威还是太幼稚了,自己要做刘邦,凭什么要别人去理解?要做刘邦,自己去打天下就好,打赢了天下自然是你的。

问题的关键是戴威打不赢。打仗,小黄车自始至终都没能占据绝对的优势,与摩拜之间一直是相互攻防,互有胜负。

既然打不赢,那么停战合并也是一条出路。毕竟,打仗是要流血和花钱的,士兵的命,投资人的钱,可都是实打实在战场上消耗的资源。

戴威想打仗,请用自己的钱去打,用自己的命去拼,凭什么用自己的理想和初心去绑架所有投资人的利益?

战场上一塌糊涂,战略上却还死硬到底,这不是气节和勇敢,而是愚蠢和自大。真正的帝王,能屈能伸,勾践卧薪尝胆,刘邦鸿门低头,他们都能审时度势,暗藏锋芒。

反观戴威,绑上投资人的美金和用户的押金,不顾一切代价死战到底,结果是一无所有,最后扔下一个烂摊子玩消失。

04

历史铁律

朱啸虎,不是诸葛亮,他没有挽狂澜于既倒的能力。

为了辅佐戴威,这位投资人甚至不惜在朋友圈中跟大佬马化腾叫板,可惜戴威拒绝见好就收,铁了心要把战争打到底,结果是债台高筑,连用户数十亿的押金都悉数挪用殆尽。

无力回天的朱啸虎无计可施,只好以2亿美金的价格清空小黄车股份。在卖掉股份之前,这位大军师愤愤然地说,我最讨厌认为自己什么都对的创业者。

失去朱啸虎的戴威,犹如失去范增的项羽,面对愈发残酷的战局毫无办法。

再后来,小黄车传出倒闭传闻,1000万要求退押金的用户则将小黄车总部围得水泄不通,戴威迫不得已发表公开信,称“跪着活下去!”

戴威说跪着活下去,这种悲情戏没人买账。他自己要跪可以,凭什么绑着所有员工甚至是投资人陪他一起“跪”?难道其他投资人的权利可以被漠视,难道员工和用户的利益可以被忽略?

商业社会,讲究的是契约精神、规则意识以及成本核算,无论是理想还是情怀,都是有成本的,总不能让所有人都为了理想两个字去不计成本的投入。

战争都打不下去,可戴威还在做着“刘邦梦”。这样的人,不是幼稚,不是执着,更不是理想主义,而是赤裸裸地狂妄自大和刚愎自用。

无论是刘邦还是项羽,都有自己的思维误区和认知盲区,所以才需要张良范增来辅佐甚至劝谏。

作为一个创业者,认识到这一点尤为重要,明白了这一点,才会懂变通,知放权,会克制。

刘邦之所以能笑到最后,就因他听得进张良萧何的建议,不认死理,该对项羽认怂的时候绝不装大爷,该给韩信封王的时候绝不含糊。

最后,听得进别人建议的刘邦披上龙袍,而失去范增的项羽则只能乌江自刎。

令人唏嘘的是,戴威一心想做刘邦,最后却活成了项羽。历史,以如此鲜活的方式再次证明了它的铁律!

作者:胡赛萌,好果文化创始人,知名评论人,曾在新闻晚报、教育时报,BBC中文网,联合早报等国内外知名媒体发表评论文章。公号:好果胡赛萌

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