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直播间被骂,李小璐首场抖音带货近5000万,还签约了某头部公会?

原标题:直播间被骂,李小璐首场抖音带货近5000万,还签约了某头部公会?

李小璐也入局直播带货了!

连发3个预热短视频后,4月20日晚,李小璐在抖音开启直播带货首秀。整场直播近4个半小时,总销售额4791万,直播打赏收入42.1万元。

据了解,李小璐的直播带货不仅抖音官方给予了流量支持,背后也有专业机构参与其中,充当背后推手。

直播电商已成为2020年的超级风口,过去就不乏有明星入局,且逐渐有成为风潮的趋势。

伴随着如李小璐这样联动专业机构、准备长线发展的明星入局,直播行业的竞争也愈加趋于白热化。

李小璐直播带货首秀

4月20日晚,李小璐身穿一袭黑色裙子,齐刘海搭配精致的妆容,出现在直播间。

这是她的抖音直播带货首秀。直播间除了她自己以外,还有她的 好闺蜜演员李桃搭档直播。

与很多电商主播的高分贝,高密度语言轰炸式直播不同,李小璐在直播间似乎显得有些安静,规规矩矩介绍商品。

她直播间卖的商品以化妆品和食品为主,第一款卖的是3盒装小龙虾,李小璐配合助理讲解,试吃。该商品上架不久,瞬间被秒空。

直播了45分钟后,直播间的人数达到了70万,音浪值224万,登上了直播小时榜第一。

因为此前闹得沸沸扬扬出轨门,李小璐在网上有不少黑粉。

直播开始后,屏幕里的负面评论一直冒出,李小璐的团队似乎也没有大力控评,任由负面评论充斥直播间,而李小璐全程笑脸播完了整场直播。

从直播间从未停下的负面评论来看,抖音用户似乎并不待见李小璐。

但这并不妨碍她能带货。

当天晚上,李小璐直播了4小时20分钟,最高在线90多万人。

数据显示,李小璐直播带货首秀总销售额为4791万,其中卖得最好的一款商品是一套699元的护肤套装,卖了793万

而根据今日网红监测的直播打赏数据,李小璐直播首秀一共收到42.1万元的打赏收入(扣除平台抽成后的收入)。

对李小璐来说,这是一场“蓄谋已久”的直播。

四天前,李小璐在抖音发了一个视频作品,宣布正式进入直播带货界。

“你好,重新认识一下,我是你的好物推荐官李小璐。”她在视频里如此说道,此后,她又连发两条视频,为20号的直播带货首秀进行预热。

为什么做直播带货?她在发布的视频直接说:“为了生活啊。”

李小璐在视频里说,选择直播电商,压力肯定会有,她也在积极的筹备。“希望能有个好的结果。”

看得出李小璐并非是试水直播,而是想在直播电商领域长线发展。继明星之后,带货主播将成为李小璐的新标签。

背后有机构吗?

在抖音,李小璐还是第一个引起广泛关注的直播带货明星。

李小璐平时在抖音就十分活跃。2019年10月,她入驻了抖音,之后定期发布作品,分享生活日常。最近这段时间,视频作品更是接近日更。

目前,李小璐的抖音粉丝数已经超过了一千万。

除了自带流量之外,抖音也给到了一定的支持。李小璐直播当晚,她的直播预热视频直登抖音热门。不少用户打开抖音第一个跳出来的视频就是李小璐的作品。

今年抖音在直播电商的发力有目共睹,此前高价签约了罗永浩,在直播电商领域开启了造神实验。

罗永浩的直播带货首秀一度引起全网刷屏,罗永浩最终能否成为快手辛巴、淘宝直播李佳琦那样的标杆案例暂且待观察,但罗永浩所带来的热度让抖音直播大受关注却是个事实。

助力明星李小璐直播带货,也是抖音发力电商直播的一个信号。

作为国民泛娱乐APP,抖音长期活跃着一批知名明星,有平台邀请也有自主入驻。他们通过短视频、直播的形式与粉丝更接地气的互动。

自带流量的明星如果在抖音做直播电商,能带动抖音直播电商的话题属性,这也是抖音的一大优势。

据业内人士向今日网红透露,机构如果联合明星去抖音直播,抖音会给予一定的流量支持。

今日网红了解到, 李小璐并非自创直播电商团队,背后也有专业的机构在运作,有传闻正是愿景娱乐。

对此,今日网红向相关人士求证,得到的回应称不是愿景签的,而是愿景跟万达合资组建的公司“印 特玛特”。

今年2月,万达传媒与抖音公会愿景娱乐合资组建了MCN机构印特玛特。

该机构的主要业务是孵化头部网络达人、挖掘其自媒体商业价值,涵盖短视频、电商、直播、广告、游戏五大业务版块。

此外,业内头部公会悦嘉传媒似乎也是李小璐此次直播带货的运作方之一。

据了解,此后,印特玛特和悦嘉传媒会联动更多的明星入局抖音直播。

此前,大多数明星开播的阵地以淘宝居多。淘 宝直播去年甚至开启了“启明星计划”,邀请明星进行直播带货。

而对于抖音而言,此时吸引明星入驻,也是向外界释放发力直播电商的信号。李小璐或许仅仅是个开始。

明星主播同台竞争

2020年,直播电商已经成为了超级风口。无数人想入局,明星也是其中一方。

过去的2019年,就不缺明星试水直播。明星主持人李湘的微博早已改名为“主播李湘”,过去一年她在淘宝直播上十分活跃,定期直播带货,将自己当成了专业的电商主播在运营。

王祖蓝、谢霆锋等明星也曾在快手试水过直播带货。

与过去的平台邀请,试水直播不同,很多明星如今已经把直播当成了重要的内容输出形式。

此次入局直播带货的李小璐,更是带着长期做下去的想法,从明星转型带货主播。

“好物推荐官”、“看小璐,来好物”是 李小璐视频作品中打出的标签。且李小璐的背后还有专业机构在运作,这便是真正意义上的与主播同台竞争。

跟主播比起来,明星的入局电商直播本身有一定的优势。

首先,明星自带流量和话题属性。

获取流量,积累粉丝是电商主播成长壮大的核心发展方向。

而明星的优势在于能够直接跳过主播漫长的流量积累阶段,依靠自身的粉丝基础,直接开启直播带货。

当然,电商直播背后涉及复杂的产业链条,直播过程只是前期一系列筹备之后的最终呈现。

要做大做强非常考验团队的专业性,绝非带着流量入局就能做成的。不久前的罗永浩直播首秀,卖出的小龙虾就被大量的买家指出生产日期太久,不敢吃,当时在业内也带起了一波节奏。

过去也有明星直播翻车的例子。曾经直播带货时就出现过直播间人气破百万,但一款单品貂皮大衣却只卖出了几十件的情况,被人质疑卖不动货。

想要在电商直播长线发展,你有多专业就决定了你能走多远,专业度往是目前星缺乏的。

不管如何,当大量的明星下沉到网红圈子里,与带货主播同台竞争,优势劣势都将凸显,从而进一步与这个圈子碰撞、融合。明星的加入也让电商直播的竞争越发白热化。

行业是越来越热闹了。

你怎么看李小璐直播带货?

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